Торговый представитель - чем занимается, суть работы и зарплата
Чтобы понять, подходит человеку профессия или нет, нужно изучить описание характеристик сотрудников. Не будет лишним и ознакомление с функциями специалистов, а также предъявляемыми требованиями.
Личные качества
Стать ТП довольно просто. Однако добиться успехов и повышения продаж компании-работодателя смогут лишь некоторые сотрудники.
Для этого специалист должен обладать следующими качествами:
- коммуникабельность;
- ответственность;
- вежливость;
- хорошая память;
- пунктуальность;
- грамотная речь;
- стрессоустойчивость;
- способность убеждать;
- инициативность.
Обязанности и требования
Из-за узкой специализации ТП вынужден выполнять небольшое количество функций. Все они связаны с рекламой товаров компании и предложением выгодных условий клиентам.
Перечень основных обязанностей:
- анализировать предложения конкурентов;
- заниматься мониторингом цен;
- собирать заявки клиентов на поставку товаров;
- следить за своевременной оплатой продукции заказчиками;
- получать деньги за предыдущие поставки;
- налаживать деловые отношения с владельцами торговых точек;
- заключать договора и подписывать акты сверок;
- делать отчёты для работодателя.
Чтобы устроиться ТП, человек должен уметь выполнять определённую работу. Кроме этого, ему нужно досконально знать свою сферу деятельности.
Главные требования:
- диплом училища, колледжа или вуза;
- умение находить общий язык с разными людьми;
- способность грамотно вести переговоры;
- наличие автомобиля для большей мобильности;
- знания в области экономики и маркетинга;
- опыт составления различных документов;
- наличие собственной клиентской базы;
- знание иностранного языка;
- умение работать с различными компьютерными программами.
Работа и заработная плата
Работать ТП сможет даже человек без опыта. Поэтому различные организации не слишком внимательно изучают кандидатов и дают каждому возможность начать карьеру в торговле.
Зарплата ТП напрямую связана с коммерческой выгодой компании, в которой трудится специалист. На размер оклада также влияют объёмы продаж, длина списка клиентов и умение сотрудника убеждать заказчика сделать максимально большую покупку.
В большинстве случаев доход новичка составляет 25−35 тыс. рублей, а профессионала — 50−100 тыс. рублей. При этом элита профессии (сотрудники, имеющие наибольшие объёмы продаж) зарабатывает до 150 тыс. рублей в месяц.
Представитель торговой компании может построить успешную карьеру. Начальным её этапом станет создание собственной клиентской базы и получение опыта. Добившись успехов на должности ТП, специалист может стать супервайзером или получить место менеджера по продажам.
Дальнейшее развитие и добросовестное выполнение свои обязанностей может привести к назначению на пост коммерческого директора компании.
Обучение специальности
Желающие связать свою жизнь с торговлей, должны знать, куда пойти учиться. Обучение на торгового представителя проводят на специальных курсах, в училищах и колледжах. Для поступления в них достаточно получить среднее образование и пройти конкурс аттестатов.
Альтернативным вариантом может стать обучение в вузе, поступить в который можно после окончания 11 классов школы и успешной сдачи ЕГЭ. Среди направлений учёбы следует выбирать «Торговое дело» или «Товарная экспертиза».
Получившие диплом вуза специалисты имеют шанс устроиться на более престижную работу или стать торговым представителем с хорошей перспективой карьерного роста.
Лучшие учебные заведения страны:
- Российский университет транспорта (Москва);
- Уральский федеральный университет им. первого Президента России Б. Н. Ельцина (Екатеринбург);
- Оренбургский государственный университет (Оренбург);
- Российский государственный университет им. А. Н. Косыгина (Москва);
- Тольяттинский государственный университет (Тольятти).
Профессия торговый представитель является одной из наиболее востребованных.
Её представители ежедневно продают тысячи единиц продукции, необходимой для удовлетворения нужд населения. За это специалисты получают возможность нормально зарабатывать и приносить пользу обществу.
