Ипотечный брокер - как стать, обязанности и услуги специалиста

Плюсы и минусы деятельности

Ипотечным брокером называют сотрудника, который является посредником между банком и предполагаемым заёмщиком. Он оценивает платёжеспособность клиента и подбирает наиболее выгодный вариант кредитования. Брокер существенно отличается от обычного сотрудника банка. Частный специалист по ипотеке работает даже с теми, кому отказали в кредитовании.

Основные обязанности кредитного брокера:

1. Анализ платёжеспособности клиента.
2. Подбор оптимального предложения.
3. Помощь в оформлении документов.
4. Возврат страховки по креди́ту.
5. Помощь в рефинансировании займа.

Специалист по ипотечному кредитованию может работать на агентство недвижимости или осуществлять деятельность как юридическое лицо или ИП. В этом заключается главное преимущество профессии.

Любой человек, обладающий необходимыми знаниями, может открыть свой бизнес и получать высокий доход. Заработная плата кредитного брокера зависит только от количества заключённых сделок и стоимости предлагаемых услуг. В Москве доход может составлять 80−300 тыс. р. Максимальный размер вознаграждения неограничен. Деятельность можно совмещать с работой по найму.

Но ипотечный брокеридж связан с постоянным общением с людьми. Человек должен обладать стрессоустойчивостью, доброжелательностью, способностью анализировать большое количество информации. Не меньшее значение имеет наличие приятной внешности и грамотной речи. Ключевое умение брокера — способность договариваться с клиентами и партнёрами. Если специалист трудится в собственной компании, он должен быть готов к рискам, характе́рным для любого вида бизнеса.

Развитие карьеры

Добиться успеха в этой сфере деятельности непросто. Большое значение имеет не только образование и опыт, но и отношения с банковскими учреждениями. Специалист должен постоянно развивать коммуникативные навыки и изучать условия кредитования в регионе.

Образование ипотечного брокера

В законодательстве нет жёстких требований к деятельности ипотечных брокеров. Специальность, полученная в высшем учебном заведении, может быть любой. Но так как менеджеру придётся заниматься кредитованием и работать с больши́м объёмом документов, желательно овладеть профессией юриста, финансиста или экономиста. Опыт работы в банковском учреждении будет являться существенным преимуществом.

После получения диплома о высшем образовании будущему брокеру необходимо пройти профессиональные курсы. Их предлагают крупные университеты и частные компании. Обучение проходит в течение одного месяца. Средняя стоимость составляет 20−40 тыс. р.

После успешного окончания курсов будущему ипотечному брокеру выдаётся сертификат.

Трудоустройство специалиста

У начинающего специалиста есть 2 варианта развития карьеры. Он может работать ипотечным брокером в агентстве недвижимости. Для этого нужно найти соответствующую вакансию и успешно пройти собеседование. Или зарегистрировать собственное предприятие и быть одновременно и сотрудником, и руководителем.

Второй вариант развития карьеры считается более доходным. Брокеру нужно зарегистрироваться в качестве ООО или ИП, выбрав упрощённую систему налогообложения. Консультировать клиентов можно через интернет или на встрече в офисе. Во втором случае придётся озаботиться поиском помещения в удобном для клиентов месте. Офис должен быть уютным и компактным. Площади в 10−20 кв. м. будет достаточно.

Далее, необходимо подписать договоры о сотрудничестве с банками, работающими в регионе. Важно ориентироваться на крупных игроков рынка:

• Сбербанк;
• ВТБ;
• Альфа-Банк;
• Россельхозбанк.

Партнёры должны предоставить информацию по всем ипотечным программам и каналам обратной связи. На начальном этапе можно не нанимать дополнительных сотрудников. При небольшом потоке клиентов один специалист способен справиться со всей работой.

Продвижение бизнеса

Население в России недоверчиво относится к новым компаниям, связанным со сферой банковских услуг. Для начала деятельности ипотечному брокеру недостаточно получить образование и зарегистрировать бизнес, необходимо заявить о себе на рынке услуг.

Для продвижения бизнеса можно использовать разные источники:

• социальные сети, форумы, партнёрские сайты;
• баннеры, рекламные щиты;
• реклама на телевидении, радио, СМИ.

Наличие корпоративного сайта существенно повышает статус компании. На начальных этапах специалист должен делать более выгодные предложения, чем его конкуренты. Например, брать меньший процент за услуги или предлагать высокое качество обслуживания.

Профессия ипотечного брокера подходит далеко не всем. Добиться успехов смогут только активные, целеустремлённые люди, которые не боятся ответственности и стрессовых ситуаций.