Кто такие брокеры компаний и чем они занимаются

Расшифровка понятия

В переводе с английского языка broker означает маклер (с нем. яз. — делать). То есть это человек, выполняющий посреднические услуги при осуществлении продажи товаров, ценных бумаг, услуг, в том числе страхования. Его целью является содействие заключению сделок купли-продажи благодаря сближению интересов торговых партнеров.

Другими словами, брокером называется лицо, занимающееся посреднической деятельностью между компанией и заказчиком. Такой специалист оказывает им услуги по биржевым сделкам, в том числе и нескольким физическим лицам по совершению между ними посреднических операций.

Цель работы состоит в получении прибыли от дохода клиента. Поэтому брокер старается повысить оборот денег на счету клиента. Это выгодно обеим сторонам. Частые сделки увеличивают прибыль при условии их удачного свершения.

Брокерам невыгодны долгосрочные инвестиции. По этой причине отдельные эксперты в этой отрасли не дают клиентам соответствующие рекомендации. При долгосрочных инвестициях они нередко остаются без ничего. Отсюда возникает их задача — увеличить частотность биржевых операций настолько, насколько это возможно.

Сфера деятельности

Занимаясь посреднической деятельностью, брокеры сближают покупателей и продавцов, информируют их, способствуют экономии времени у обеих сторон и ускорению совершения рыночных операций. Хотя это связано с некоторыми расходами за оказываемые услуги — комиссионными — деятельность этих специалистов выгодна всем участникам процесса. В этом отношении специалисты должны хорошо разбираться в рыночной экономике и финансовых операциях. Можно привести пример на основе фондового рынка.

Вход на биржу для совершения операций открыт только для тех, у кого есть лицензии. Чтобы участвовать в работе фондового рынка, необходимо заключить договор с брокером на обслуживание, а также внести нужную сумму денег. После этого можно свободно совершать операции по торговле. Примерная схема сделок выглядит так:

1. Оформляется заявка на покупку.
2. Брокером уточняется наличие достаточной суммы на счете для совершения приобретения.
3. При положительном результате открывается доступ к бирже для оформления заявки.
4. На бирже клиент и продавец будут сведены друг с другом с учетом указанного в заявке количества акций по приемлемой цене.
5. Происходит регистрация операции со счетом клиента. При этом на него поступают акции.
6. Клиент получает информацию о количестве начисленных акций.

Классификация специалистов

Отдельного слова достойно то, заинтересован ли брокер фондового рынка в успехе клиента. Поскольку начисляемые ему комиссии прямо пропорциональны длительности и успешности торговых операций заказчика, он всесторонне старается обеспечить ему благоприятные условия.

Именно этим объясняется наличие у многих брокеров на сайте обучающих курсов, бесплатных стратегий и рекомендаций. Здесь действует золотое правило — чем в большей степени клиент доволен услугами брокера, тем больше преимуществ, в том числе в виде денежных начислений, последний получает. Но стоит учитывать, что существуют различные типы брокеров:

• биржевой выполняет операции с акциями, с драгоценными металлами, валютами;
• страховой регулирует взаимоотношения страхователя и компании;
• представляющий доводит принятые от компании заказы до оформления и выполнения;
• бизнес-брокер выполняет все услуги, от начала до конца, в процессе купли-продажи.

Существует и другая классификация. Она делит указанных специалистов в зависимости от финансовой структуры. В этом плане все брокеры классифицируются на работающие:

1. В финансовой сфере, где специалисты непосредственно связаны с совершением денежных операций (аналитики финансов, биржевые эксперты, консалтинговые юридические лица).
2. В нефинансовой сфере. Такие специалисты помогают вложить финансовые средства целенаправленно и выгодно (консалтинговые группы, юридические компании, сервисы по недвижимости и таможне).

Узкоспециализированные работники

К ним относится, например, брокер по ценным бумагам. Он, на основании предварительно заключенного с заказчиком контракта, компетентен в совершении операций с ценными бумагами клиента, но оплату выполняет их непосредственный владелец.

К рассматриваемой категории может быть отнесен и представляющий брокер. Им может быть юридическое или физическое лицо. Его задача заключается в приемке заявок от заказчиков по сделкам на бирже. Работа такого сотрудника не связана с клиентскими счетами, материальными ценностями и финансами. Характеристика прочих узконаправленных работников такая:

1. Бизнес-брокер. Его задача — участвовать в объединении или разъединении бизнесов компаний, являясь при этом юридическим или физическим лицом.
2. Авиаброкер. Не владея самими самолетами, но сотрудничая с авиационными компаниями, как юридическое или физическое лицо, он организует перевозки грузов, страхует их.
3. Лизинговый брокер. Он занят вопросами по обеспечению взаимной выгоды участников каждой совершаемой на длительный период сделки на основании тщательного анализа рынка, кредитования, взаимных связей, аренды, доставочных операций лизинговой компании.
4. Таможенный брокер. В его задачи входят облегчение операций по импорту и экспорту товаров на границе (оформление документов, транспортировка).
5. Брокер по недвижимости. Он занимается сделками в области коммунальных услуг: арендой, продажей как жилых, так и нежилых помещений и построек.
6. Страховой брокер. Его задача — выбор выгодной для клиента страховой компании и оказание помощи в оформлении документов.

Обучение работников

Ни в одном российском учебном заведении таких специалистов не готовят. Сфера биржевой торговли предполагает их подбор из людей с экономическим и высшим техническим образованием. Поскольку необходимы еще знания в области психологии многие компании организуют самостоятельную учебу принятых на работу специалистов с высшим образованием. В обязанности среднестатистического брокера, работающего на компанию, входит:

1. Купля-продажа товаров на различных рынках.
2. Совершение сделок, связанных с ценными бумагами, иностранной валютой, кредитами, недвижимостью, заключением контрактов.
3. Изучение конъюнктуры рынка, спроса на отдельные группы товаров. Он изучает, насколько стабильны цены, перспективна ли динамика спроса и то, какова степень доверия клиентов.
4. Посещение аукционных торгов, подготовка информации для каталогов, участие в ценообразовании.
5. Деятельность по реализации товаров, не сбытых на аукционе.
6. Организация доставки с расчетом транспортных расходов с последующим взиманием их с клиента.
7. Ведение документооборота биржи, расчетов и анализа деятельности.
8. Консультирование клиентов.
9. Руководство деятельностью подчиненных агентов.

Чтобы стать специалистом такого направления, человек должен обладать хорошими знаниями в областях рыночной макро- и микроэкономики, менеджмента, маркетинга. Он обязан демонстрировать ответственность, решительность, предусмотрительность, самоконтроль и уметь ориентироваться в сложной сети рыночной информации.

Особо ценится целенаправленная уверенная деятельность с предвидением конечного результата своих действий, гибкость в случаях непредвиденной ситуации, способность вести конструктивный диалог с партнером.

Заработная плата и карьерные перспективы

Если ссылаться на данные Роструда, то зарплата такого специалиста составляет более 75000 руб в месяц. По его же сведениям, в некоторых регионах она намного больше. Например, в Башкирии и Краснодаре она, соответственно, равна 80000 и 120000 руб.

Следует отметить, что зарплата напрямую зависит от выгоды, полученной от совершенных сделок. Значит, чем больше получат клиенты прибыли, тем выше будет полученное брокером вознаграждение. Он имеет с клиентов комиссию за каждую операцию на бирже. Прибыль его накапливается с увеличением оборота по долям процента. Поскольку у каждого работника имеется от нескольких десятков до нескольких тысяч клиентов, некоторые из которых за день делают сотни операций, нетрудно понять, что в итоге на его счете накапливается приличная сумма.

Кроме этого, к заработку брокера прибавляются суммы и за дополнительные услуги, допустим, за подписку на рекомендации, структурные продукты, за поиск новых клиентов, управление и т. д. В данной профессии можно добиться значительного продвижения по карьерной лестнице. Знания, способности, желание являются движущей силой к должности начальника или руководителя компании.

На сегодняшний день спрос на квалифицированных брокеров пока неудовлетворен. Это делает проблему подготовки кадров актуальной.

Брокерство — весьма перспективное направление, которому определенно стоит учиться, если человек намерен хорошо зарабатывает. На отечественном рынке уже полно успешных примеров. Это, допустим, организация Брокеркредитсервис (БКС). Ее уровень вполне достижим, если приложить соответствующие старания и постоянно обновлять свои навыки и знания.