Суть эластичности спроса

Говоря об эластичности, часто подразумевают эластичность по цене. Это изменение объема продаж продукции или услуги под влиянием ценового фактора. Чем дороже товар, тем меньше его покупают. И чем больше объем реализации, тем дороже продукт.

Как меняется спроса по цене, хорошо видно на классическом графике.

эластичность спроса на товар

При снижении стоимости с Р1 до Р2 количество реализации увеличивается с Q1 до Q2. 

Кривая может смещаться на графике вправо или влево, образуя параллельные кривые. Кривая сместится вправо, если продажи увеличатся, а влево - если снизятся. К таким смещениям приведет:

  • смена во вкусах покупателей,

  • мода,

  • количество покупателей,

  • снижение или повышение стоимости товаров у конкурентов,

  • ожидание возможного изменения цен,

  • рост или снижение дохода клиентов.

Изменения спроса можно отслеживать с помощью коэффициента эластичности. Он рассчитывается по формуле:

((Q2 - Q1) / (P2 - P1)) * ((P2 + P1) / (Q2 + Q1))

Р1 - это первоначальная цена, Р2 - новая цена, Q1 - количество продаж при первоначальной цене, Q2 - объем реализации при новой цене.

Если показатель меньше единицы, спрос неэластичен. К товарам с низкой эластичностью относят лекарства, повседневные продукты питания, бытовые товары первой необходимости.

После повышения цен сбыт будет держаться на прежнем уровне. Снижение продаж будет медленным: покупателю нужно время, чтобы найти аналог дешевле. Снижение цен не приведет к резкому росту объема продаж. Выручка растет с повышением стоимости и снижается при ее уменьшении.

Спрос эластичен, когда коэффициент больше единицы. Как только стоимость снизится, реализация резко увеличится. При росте цены на такой продукт, продажи упадут. Для повышения сбыта товаров и услуг с эластичным спросом хорошо подходят акции и скидки. Выручка сократится при росте стоимости эластичного товара, и повысится при ее снижении.

При показателе равном единице изменение спроса равносильно изменению стоимости. Увеличение цены на 5% приведет к падению продаж на 5%. Выручка не зависит от колебания стоимости продукции.

Коэффициент может получиться с отрицательным значением. В таком случае зависимость реализации будет обратной. Спрос будет эластичным при показателе меньше «-1» и неэластичным при значении больше «-1».

Практическое значение теории

По формуле можно рассчитать коэффициент эластичности на примере отеля. За неделю отель вне сезона продает 10 номероночей за 2500 рублей сутки. Для увеличения загрузки отель вводит акцию для жителей региона - скидка 20%. Новая цена за сутки - 2000 рублей. За неделю загрузка выросла до 20 номероночей. Коэффициент:

((20 - 10) / (2500 - 2000)) * ((2500 + 2000) / (20 + 10)) = 3

Показатель больше единицы - спрос эластичен. При повышении стоимости вне сезона продажи упадут, а значит, выгоднее применять скидки. Такие знания можно получить только опытным путем.

Знание эластичности спроса на товар по доходам нужно производителю для планирования объема производства. Классическая зависимость объема реализации от доходов населения - чем больше доход, тем больше человек начинает тратить.

Оценка эластичности спроса товара или услуги позволит правильно рассчитать наценку и привлечь покупателя. Коэффициент используют, чтобы найти лучшую цену для продукта. Высокая стоимость может оттолкнуть покупателя, а слишком низкая снизить выручку.