Содержание:

Определение цены товара

Для большинства людей понятия стоимость и цена являются синонимами. В повседневной жизни и при посещении магазина эти слова действительно могут заменять друг друга, выражая количество денег, требуемых на оплату товара или услуги. Но в банковской, юридической и торговой деятельностях разница принципиально важна. Цена определяется как денежное выражение ценности товара или услуги. Она отражает определенное количество денег, за которое одна сторона продает объект, а другая - покупает. Отношения между продавцом и покупателем выстраиваются именно вокруг ценности объекта. На любой товар можно назначить цену, которая может изменяться для удовлетворения всех сторон сделки.
Рис. 1. Сущность понятия "цена"
Рис. 1. Сущность понятия "цена"
В зависимости от времени года, конкуренции и условий сделки денежная оценка товара может сильно расти и падать. Цена включает в себя наценку продавца и все издержки, которые были необходимы для изготовления товара. Также она является денежным отражением характеристик продукта и его востребованности на рынке. Кроме того, цена не отличается постоянностью.
Важно! Формула цены зависит от ее вида и складывается из множества переменных компонентов. Чтобы рассчитать цену товара, нужно сложить все затраты на производство и ожидаемую прибыль от реализации изделия. Также необходимо найти минимальную и максимальную стоимость, за которую продавец сможет продать товар и заинтересовать покупателя. Рекомендуется выбирать средний показатель между этими двумя цифрами для обеспечения быстрых и эффективных продаж.

Разница между ценой и стоимостью продукта

Для лучшего изучения цены стоит сравнить это понятие со стоимостью товара. Стоимость определяется, в зависимости от рассматриваемых условий, как:
  1. Отражение финансовых расходов, затраченных при производстве и транспортировке товара к покупателю. Такие издержки называют себестоимостью, которая включает в себя финансовые затраты на закупку материалов, оплату труда рабочим, рекламу и прочие расходы.
  2. Выражение ценности для человека. Такая стоимость называется потребительской и показывает важность товара в эмоциональном эквиваленте. Например, это памятные вещи, стоимость которых измеряется не в деньгах, а в воспоминаниях.
Стоимость и цена не всегда являются определением одной и той же характеристики продукта:
  • Цена представляет обширную совокупность различных факторов, которые выражаются исключительно в денежном эквиваленте.
  • Стоимость определяется гораздо меньшим количеством показателей либо представляет собой психологическую важность предмета. В рыночной сфере стоимость - один из компонентов цены товара.
Без опоры на стоимость предмета невозможно назначить его цену. Главная разница между ценой и стоимостью в том, что цена измеряется исключительно деньгами, в то время как стоимость представляет собой набор материалов, условий и усилий, направленных на изготовление и продажу изделия.
Важно! Потребительская стоимость может кардинально отличаться от цены на товар. К примеру, подарок, сделанный своими руками, близкому человеку покажется бесценным. Но на рынке его никто не захочет купить либо цена будет крайне низкой, потому что этот подарок дорог только для одного конкретного человека. При оценке объекта многие продавцы испытывают трудности, потому что к финансовому выражению ценности предмета добавляют свои личные эмоции и чувства. В итоге цена зависит от потребительской стоимости, важной только для обладателя товара.
Рис. 2. Структура цены
Рис. 2. Структура цены

Задачи ценообразования

Для того чтобы цена выполняла свою экономическую функцию, ее назначение должно решать следующие задачи:
  • Компенсация всех издержек на производство и реализацию товара;
  • Обеспечение прибыли для продавца и посредников;
  • Предоставление конкурентоспособности продукта на рынке с учетом похожих по характеристикам товаров;
  • Укрепление позиций фирмы на рынке;
  • Увеличение объема продаж и поиск новых потребителей;
  • Повышение качества продукции.
Правильное ценообразование позволяет восполнять расходы при производстве товара, решает важные в данный момент времени проблемы и обеспечивает работоспособность фирмы. В зависимости от желаемой прибыли, могут меняться характеристики продукции, объем производства и портрет потребителя. Основная задача ценообразования - определить адекватное денежное выражение для конкретного продукта.

Функции цены

В условиях быстро развивающегося рынка цена не может назначаться только лишь для возмещения производственных затрат. Она проявляет и другие свойства, которые называют функциями:
  1. Учетная. Помогает оценить человеческий труд, сырье, материалы и прочие ресурсы, затраченные на изготовление товара.
  2. Стимулирование. Высокая прибыль помогает производителю расширить производство, а доступная для потребителя денежная сумма стимулирует продажи.
  3. Распределение. Помогает равномерно распределить доход в разных отраслях производства и между группами населения. Контролируется различными налогами и льготами.
  4. Измерение. Определяет количество денег, которое необходимо заплатить за продукт.
  5. Установление баланса между спросом и предложением. Предотвращает дефицит и переизбыток производства. Обеспечивает равномерный спрос на товары.
  6. Рациональное оптимизирование производства. Позволяет расширить те сферы производства, которые более выгодны и востребованы в данный момент времени.
Понятие цены состоит из множества функций, направленных на решение социальных и экономических проблем. Ценообразование должно находить баланс между всеми сферами рынка, помогать развитию отстающих отраслей и обеспечивать покупательскую способность граждан.
Рис. 3. Факторы ценообразования в рыночных условиях
Рис. 3. Факторы ценообразования в рыночных условиях

Факторы, влияющие на ценообразование

Одной из главных особенностей цены является ее изменчивость. В зависимости от условий рынка, выделяют наиболее важные факторы, влияющие на денежную оценку продукции:
  • Потребители - отсутствие или повышение спроса может сильно повлиять на цену товара. Востребованные продукты могут подорожать, а плохо реализуемые, наоборот, дешевеют.
  • Влияние государства - изменение налогообложения, введение льгот на определенные виды рыночной деятельности, ужесточение требований к качеству продукции сильно влияют на ее окончательную стоимость.
  • Конкуренция - побуждает продавца продавать товар дешевле средней цены на рынке. Также может повлечь поднятие стоимости в попытке сравняться с конкурентами по прибыли.
  • Географическое влияние - при транспортировке продукции на дальние расстояния ее стоимость значительно вырастает, чтобы обеспечить услуги перевозки.
  • Время года и праздники - в зависимости от востребованности продукта на рынке в данный момент, его цена способна колебаться. Товары могут стоить дороже накануне праздников и сильно дешеветь в несезонное для использования время.
  • Имидж фирмы - в зависимости от известности, популярности и маркетинговой политики фирмы, цена повышается, либо, наоборот, едва окупает себестоимость.
Таким образом, на формирование цены влияют не только издержки производства и желание продавца получить прибыль, но и множество других факторов. Реклама, сезонные скидки, привлечение новых потребителей, даже политика страны приводит к тому, что цена не способна оставаться фиксированной. При отсутствии гибкости ценообразования не всегда возможна реализация изготовленного товара и обеспечение прибыли предприятия.

Классификация цен

Существует множество способов поделить все цены на виды, в зависимости от цели. Наиболее распространены следующие методы их классификации на группы.

По характеру оборота

  • Оптовая, или отпускная - назначается на крупные партии товара;
  • Розничная - поштучная реализация изделий или продажа маленькими партиями;
  • Закупочная - приобретение продукции сельскохозяйственного производства для дальнейшей переработки.

По способу установления и влиянию на контракт

  • Твердая - назначается на постоянной основе и не имеет права меняться, пока действует договор.
  • Подвижная - на момент заключения сделки цена фиксированная, но предусматривает возможность изменения. В договоре прописываются оговорки, при которых ее можно скорректировать.
  • Скользящая - устанавливается на товары, изготовление которых занимает много времени. Может пересматриваться, в зависимости от издержек производства и других рыночных факторов.
Рис. 4. Функции цены
Рис. 4. Функции цены

По степени влияния государства

  • Свободные - не зависят от государственных органов, легко меняются, в зависимости от конкуренции рынка. Регулируются спросом и предложением.
  • Регулируемые - контролируются государством, налогами и законами. Они также зависят от спроса на товар, но в большей мере регламентируются различными официальными документами.  

Виды цен в маркетинге

Маркетологи используют многие из вышеперечисленных систем классификации, но при этом выделяют несколько специфических видов цен:
  • Рыночная - зависит от спроса и предложения на конкретный товар;
  • Продажная - окончательная сумма, которую продавец хочет за продукт;
  • Номинальная - используется для составления прайсов и каталогов или отражает биржевую стоимость категории товара в определенный день;
  • Монопольная - устанавливается на уникальную продукцию, не имеющую аналогов, и в разы превышает себестоимость;
  • Демпинговая - занижение цены для увеличения объема продаж и подрыва рыночного положения конкурентов;
  • Аукционная - моментально изменяется, в зависимости от спроса, и может сильно отличаться от средней рыночной стоимости схожего товара;
  • Стандартная - назначается на длительное время, при необходимости снижения, уменьшается себестоимость или фасовка изделия.
Важно! Каждый вид цен необходим для той или иной сферы деятельности и может рассчитываться по специфическим формулам. Многообразие видов оценки продукции позволяет подбирать оптимальную стратегию ценообразования.
Цена товара представляет собой сложную систему, отражающую экономическое положение рынка, финансовое благополучие людей, степень влияния государства на торговлю и эмоциональное состояние продавцов и поставщиков. Гибкость, непостоянство и специфические задачи делают ценообразование одним из интереснейших и важнейших явлений в мировой финансовой экономике. Узнайте еще больше интересных фактов о ценах на товары из предложенного ниже видео.