Содержание:
В общем смысле под коммерческой деятельностью (сокращенно КД) понимается процесс реализации товаров конечному потребителю. Данный термин происходит от английского слова “commerce”, которое так и переводится - торговля. В Гражданском Кодексе РФ (ГК) понятие коммерции как таковое отсутствует, но законодатель отмечает, что гражданин имеет право свободно заниматься предпринимательской деятельностью.

Цели и задачи коммерческой деятельности

Основная цель коммерции вытекает из самого понятия этой деятельности и состоит в получении экономической выгоды. Вне зависимости от сферы работы и организационно-правовой основы предприятия, она остается приоритетной, при этом прибыль может поступать в разном виде. Это может быть:
  • Прямая разница между оптовыми и розничными ценами.
  • Комиссия от продажи продукции сторонней организации.
  • Комиссия с оборота.
  • Заработок на биржевых операциях, в том числе по арбитражным сделкам и так далее.
Задачи коммерческой деятельности уже не так однозначны, поскольку их трактовка сильно зависит от того, с какой позиции подходить к этому вопросу - со стороны предпринимателя или государства.
Рис. 1. Коммерческая деятельность
Рис. 1. Коммерческая деятельность
В первом случае торговая сфера должна:
  • Повышать конкурентоспособность фирмы.
  • Увеличивать оборот и объем продаж.
  • Способствовать росту финансового благополучия предпринимателя и его наемных работников.
  • Повышать известность компании среди населения (через акции и скидки).
Если данный вопрос рассматривается с позиции государства и социума в целом на коммерческую деятельность возлагаются следующие задачи:
  • Обеспечение быстрой доставки товаров к населению.
  • Минимизация накладных расходов.
  • Развитие и расширение товарного ассортимента.
  • Предоставление доступа к минимальной продовольственной корзине.
  • Обеспечение стабильности розничного рынка, недопущение дефицита.
Важно! Отдельным пунктом следует заметить тот факт, что органы государственной власти рассматривают коммерческую инфраструктуру в качестве стратегически важного объекта, поскольку в случае чрезвычайного или военного положения она используется для доставки продовольствия, товаров двойного назначения и людских ресурсов.

Основная концепция коммерческой деятельности

В теории торговля рассматривается с разных позиций, поскольку каждая экономическая школа наделяет ее понятными для себя свойствами. Но на практике важную роль играет лишь корректное выделение субъекта, объекта и предмета деятельности. Это основы КД.

Объекты

Объект КД - это товары, которые покупаются у поставщика или реализуются клиентам. Они могут быть двух видов:
  • Потребительские - это продукция, предназначенная для продажи в рознице физическим лицам.
  • Промышленные - это продукция, предназначенная для организаций (станки, строительные материалы, топливо и так далее).
Рис. 2. Виды предпринимательской деятельности
Рис. 2. Виды предпринимательской деятельности

Субъекты

Субъект КД - это торговая или сбытовая фирма. Можно выделить следующие ее формы:
  • Магазин как отдельная экономическая единица.
  • Оптовая база.
  • Подразделение производственной или сбытовой компании.
Важно! Обычно субъекты коммерческой деятельности оформляются в виде отдельных ООО и ИП. Но если речь идет о последнем случае из представленного выше списка, то они будут числиться в структуре ПАО или ЗАО в качестве обособленных подразделений.

Предмет

Предмет КД - это сам процесс торговли и перемещения товаров.

Признаки коммерческой деятельности

Рассматривая теоретические аспекты, следует упомянуть и про признаки коммерческой деятельности. К ним можно отнести следующие факты:
  • Организация систематически проводит однотипные операции.
  • Участники процесса документально оформляют свои отношения (составляют договоры, выписывают чеки и так далее).
  • Самим фактом реализации продукции завершается технологический процесс (то есть перепродажу продукции внутри одной корпорации формально нельзя считать торговлей).
  • В результате осуществления операций организация извлекает прибыль.
Все перечисленные выше составные элементы являются неотъемлемыми атрибутами коммерции, хотя в определенных ситуациях некоторые из них могут отсутствовать.
Рис. 3. Основные принципы управления коммерческой деятельностью торговой организации
Рис. 3. Основные принципы управления коммерческой деятельностью торговой организации
Яркий тому пример - торговля без кассовой техники или регистрации в качестве предпринимателя. Формально, это коммерческая деятельность, но она считается нелегальной, поскольку так работать запрещено.
Важно! Следственные органы в процессе выявления и пресечения нелегальной торговли руководствуются озвученными признаками. В частности, если будет установлено, что человек систематически зарабатывает крупные суммы от операций купли-продажи без регистрации в качестве ИП или ООО, ему будет предъявлено обвинение в незаконной предпринимательской деятельности.

Значение товара в торговле

Разумеется, без товаров коммерция невозможна по определению. Но чтобы интересы всех участников этого процесса были удовлетворены в полной мере, между потребительскими свойствами и стоимостью продукции должно соблюдаться определенное соотношение. Определения этим двум категориям дает товароведение - наука, изучающая свойства товаров. В отраслевом глоссарии закреплены следующие понятия:
  • Потребительские свойства - это качественные и эксплуатационные характеристики продукции, которые определяются методами прикладных дисциплин (химическим анализом, механическими испытаниями и так далее).
  • Потребительская стоимость - это сумма, которую готов заплатить за товар покупатель, рассчитывающий на полное удовлетворение своих потребностей и ожиданий от этой покупки. Проще говоря, это синоним полезности.
Несмотря на то что последняя категория в сущности является субъективной, “полезность” находит отражение в стандартах и законах. Например, в России основная масса продукции должна удовлетворять “техническим условиям” (ТУ) или ГОСТам.
Важно! Техническими условиями называют документ, где содержится перечень требований, которым должна удовлетворять продукция. Если продаваемые товары не соответствуют минимальным критериям (потребитель пострадал и написал жалобу), коммерческая деятельность фирмы может быть приостановлена решением суда или контролирующих органов.

Методы коммерческой деятельности

По признаку методологии ведения операций КД можно классифицировать на прямую и косвенную.

Прямая

Прямая предполагает построение коротких вертикальных цепочек от производителя к потребителю. Например, такая схема возможна в том случае, если завод производит колбасные изделия и продает их в фирменных магазинах. Ее плюсы и минусы представлены в таблице 1.

Таблица 1. Плюсы и минусы прямой КД

Продавец
Плюсы Минусы
  • удобно работать с постоянными клиентами;
  • легко изменить или обновить специальность под требования спроса;
  • проще проводить маркетинговые исследования.
  • содержание сети специализированных магазинов требует вложений.
Покупатель
Плюсы Минусы
  • цены ниже, так как нет посредников;
  • претензии можно отправлять напрямую производителю.
  • ассортимент у таких поставщиков меньше, чем в гипермаркетах;
  • фирменные магазины не всегда находятся в шаговой доступности.

Косвенная

Косвенная КД всегда имеет посредническое звено. Это может быть как перекупщик, так и официальный дилер, с которым производитель заключает договор. Пример - автосалон. Данный метод выгоден производителю лишь в том случае, если он поставляет продукцию в самые разные регионы. Проще говоря, он уступает часть потенциальной прибыли дилерам, но зато не тратится на открытие многочисленных офисов и складов. Обычному розничному потребителю длинные цепочки невыгодны, так как в них каждое звено добавляет свою наценку. Единственный неоспоримый плюс для покупателя в таких схемах - широкий товарный ассортимент. Получается, что коммерческая деятельность гораздо сложнее, чем кажется, на первый взгляд. Она не только позволяет зарабатывать предпринимателям на ценовой разнице, но и гарантирует покупателям своевременный доступ к необходимой продукции, в том числе продуктам первой необходимости. Предлагаем вам также ознакомиться с информацией из видео по этой теме.