Коммерческая деятельность - сущность и содержание

138

Время на чтение: 17 минут

A A

6 Марта 2019

102822

В современном мире людям и организациям достаточно сложно менять товары между собой напрямую, не прибегая к услугам посредников, поэтому коммерческая деятельность как сфера предпринимательства по праву может считаться одним из столпов рыночной экономики.

Содержание:

Цели и задачи коммерческой деятельности
Основная концепция коммерческой деятельности
Значение товара в торговле
Методы коммерческой деятельности

Разумеется, без товаров коммерция невозможна по определению. Но чтобы интересы всех участников этого процесса были удовлетворены в полной мере, между потребительскими свойствами и стоимостью продукции должно соблюдаться определенное соотношение. Определения этим двум категориям дает товароведение - наука, изучающая свойства товаров. В отраслевом глоссарии закреплены следующие понятия:

Потребительские свойства - это качественные и эксплуатационные характеристики продукции, которые определяются методами прикладных дисциплин (химическим анализом, механическими испытаниями и так далее).
Потребительская стоимость - это сумма, которую готов заплатить за товар покупатель, рассчитывающий на полное удовлетворение своих потребностей и ожиданий от этой покупки. Проще говоря, это синоним полезности.

Несмотря на то что последняя категория в сущности является субъективной, “полезность” находит отражение в стандартах и законах. Например, в России основная масса продукции должна удовлетворять “техническим условиям” (ТУ) или ГОСТам.

Важно! Техническими условиями называют документ, где содержится перечень требований, которым должна удовлетворять продукция. Если продаваемые товары не соответствуют минимальным критериям (потребитель пострадал и написал жалобу), коммерческая деятельность фирмы может быть приостановлена решением суда или контролирующих органов.

Методы коммерческой деятельности

По признаку методологии ведения операций КД можно классифицировать на прямую и косвенную.

Прямая

Прямая предполагает построение коротких вертикальных цепочек от производителя к потребителю. Например, такая схема возможна в том случае, если завод производит колбасные изделия и продает их в фирменных магазинах. Ее плюсы и минусы представлены в таблице 1.

Таблица 1. Плюсы и минусы прямой КД

Продавец
Плюсы	Минусы
удобно работать с постоянными клиентами; легко изменить или обновить специальность под требования спроса; проще проводить маркетинговые исследования.	содержание сети специализированных магазинов требует вложений.
Покупатель
Плюсы	Минусы
цены ниже, так как нет посредников; претензии можно отправлять напрямую производителю.	ассортимент у таких поставщиков меньше, чем в гипермаркетах; фирменные магазины не всегда находятся в шаговой доступности.

Косвенная

Косвенная КД всегда имеет посредническое звено. Это может быть как перекупщик, так и официальный дилер, с которым производитель заключает договор. Пример - автосалон. Данный метод выгоден производителю лишь в том случае, если он поставляет продукцию в самые разные регионы. Проще говоря, он уступает часть потенциальной прибыли дилерам, но зато не тратится на открытие многочисленных офисов и складов. Обычному розничному потребителю длинные цепочки невыгодны, так как в них каждое звено добавляет свою наценку. Единственный неоспоримый плюс для покупателя в таких схемах - широкий товарный ассортимент. Получается, что коммерческая деятельность гораздо сложнее, чем кажется, на первый взгляд. Она не только позволяет зарабатывать предпринимателям на ценовой разнице, но и гарантирует покупателям своевременный доступ к необходимой продукции, в том числе продуктам первой необходимости. Предлагаем вам также ознакомиться с информацией из видео по этой теме.