Содержание:

Задачи и факторы

Для определения конъюнктуры рынка (КР) необходимо провести его исследование, анализ. В задачи конъюнктурщика входит составление характеристики и расчет доли конкретного сегмента в национальной экономике, изучение тонкостей сезонного развития, степень влияния политических аспектов. Особенности КР:

  • отсутствие стабильности;
  • противоречивость.

На состояние конъюнктуры влияют некоторые факторы: монополия, технологический прогресс, государственная политика, сезонность, политические и рыночные проблемы. Из непостоянных факторов специалисты маркетинга выделяют стихийные бедствия, кризисы, конфликты. Составная часть методологии — анализ и прогнозирование с учётом полученных параметров. Устанавливается активность каждого фактора, степень цикличности.

Для последнего понятия характерны рандомные (случайные) колебания. Они отличаются между собой динамикой и длиной. К примеру, для экономических циклов характерна совокупность следующих фаз:

  • подъём;
  • спад;
  • депрессия (складывается, когда внутри страны наблюдается низкая экономическая активность).

На первом этапе наблюдается рост доходов и занятости человека. Это способствует повышению спроса и денежного оборота. Значит, оказывается большая нагрузка на производственные мощности. Из-за роста спроса происходит медленное повышение цен. В период перехода к подъёму предложение ниже спроса, что приводит к инфляции.

На следующей стадии спада наблюдается момент, когда падает спрос на привычные и простые услуги (чистка ковров или рыбы), товары первого потребления. Сокращаются производственные мощности, формируются оптимальные условия для активизирования фактора безработицы, пропадают рабочие места, доходы сокращаются.

Проблемы возникают в промышленной отрасли. Предприниматели не ценят человеческий труд, так как их доходы низкие, поэтому они сокращают штат сотрудников. Падают зарплаты, растёт безработица. Чтобы найти баланс между предпринимателями и рабочими, контролируются цены со стороны государства. Правительство их замедляет в росте.

При возникновении подобных изменений на рынке наступает фаза депрессии. Она позволяет всем участникам хозяйства пережить спад. Если подробно изучить материал, ознакомиться со структурой рынка и словом «конъюнктура», можно разработать правильную стратегию, минимизировав ущерб от перехода между этапами.

Сбор информации

Главная цель изучения товарного рынка связана с установлением степени влияния деятельности промышленников и торговцев на экономические отношения. Отдельное внимание уделяется вопросам спроса, насыщенности рынка товарами. Чтобы провести исследование, применяются разные методы:

  • сбор взаимодополняющей информации, к которой может относиться коммерческая, общая, специальная;
  • сочетание проциклических (динамика совпадает с динамикой экономического цикла и контрциклических показателей), их значения при спаде увеличиваются, а при подъеме снижаются.

Показатели изучаются в определённой последовательности. Предварительно проводится исследование конъюнктуры рынка, анализируется мировая экономика, бюджет страны, состояние отраслей. При анализе производства исследуется конкретный товар. В смете должны писаться причины изменения объёма его выпуска. При необходимости маркетологи вводят новые производственные мощности, изучают динамику спроса и продаж, издержки.

С помощью анализа спроса и потребления выявляется степень воздействия научного прогресса на уровень потребности продукта. Специалисты исследуют политику конкурентов внутри страны и самого государства. Отдельно устанавливается связь между ценовыми колебаниями на сырье и материалы, ростом производительности трудового ресурса, влиянием инфляции.

С помощью собранной информации составляется прогноз на конкретный период:

  • месяц;
  • полгода;
  • год;
  • несколько лет.

Из всех существующих показателей развития конъюнктуры специалисты используют 10−12. Чтобы уменьшить трудоёмкость, применяется многоплановый расширенный анализ. Метод является одним из распространённых, так как для его проведения используются современные ЭВМ.

«Дельфи» — ещё один распространённый прогноз КР. В его основе находятся статистическая информация, интуитивные изображения, опыт специалистов. Формируются отдельные группы по 10 экспертов в каждой, которые отличаются компетентностью, обширным кругозором.

Методы исследования

Под исследованием экономики понимается анализ ситуации с последующим её прогнозированием. В результате специалисты определяют момент, когда следует продавать/покупать товар по определённой цене.

Чтобы подготовить точный прогноз, выясняется фаза, в которой находится экономика. На следующем этапе предоставляется комплексная характеристика состояния домохозяйства на предыдущий период, выявляются и анализируются факторы, влияющие на КР. В анализ конъюнктуры рынка входят оперативные и стратегические цели.

Первые удовлетворяют потребности маркетинга и менеджмента. Стратегические цели требуют определения и моделирования экономических закономерностей. С помощью такой оценки конъюнктуры рынка прогнозируется его развитие путём применения показателей деловой активности, коммерческого риска. Для решения поставленных задач применяются разные подходы.

В основе системного находится иерархическое описание объекта. Исследование проводится в 3 этапа:

  • на первом рассматривается рынок в целом, описываются его параметры;
  • на втором изучается его структура, характеризующие его показатели, выявляются системы связей между товарами рынка;
  • на третьем уровне описывается состояние каждого элемента отдельно.

При комплексном подходе объект рассматривается одновременно с внутренними факторами и внешней средой. При исследовании КР товар изучается вместе с общехозяйственной, отраслевой, смежной конъюнктурами, дополнительными отраслями. Изучение экономической конъюнктуры включает в себя определение её текущего состояния, прогнозирование подотраслей и тенденций развития рынка. Подобное исследование необходимо организации для принятия решений в сфере сбыта, планирования научной, технической и производственной деятельности.

Составляющие рынка

Изучение КР предполагает анализ цен и сбыта, определение потенциала и доли рынка, разработку прогноза на краткосрочный и долгосрочный периоды. Конъюнктурное исследование заключается в целенаправленном сборе и обработке информации относительно состояния рынка, его функционирования. Задачи и цели в сфере производства и продаж диктуют направление, масштабы, глубину проводимых исследований. Цели могут захватывать ёмкость рынка, динамику и уровень цен. К объектам исследования относятся:

  • хозяйства: в ходе исследования детально рассматриваются макроэкономические процессы, тенденции, которые происходят в хозяйстве отдельно взятого государства либо мирового хозяйства в общем;
  • товар: изучается продукция и отрасль производства, спрос и его взаимосвязь с предложением.

Для проведения анализа хозяйственной деятельности используется 2 метода (с учётом цели проведения исследования). Если поставленная задача связана с выяснением тенденции развития конъюнктуры за определённый период, тогда анализ проводится путём изучения её динамики за аналогичный срок. Если задача направлена на определение КР на текущую дату, анализ проводится с учётом фазы цикла в этот период.

Особенность исследования КР заключается в том, что специалисты работают с цифрами, характеризующими состояние объекта. Их анализ даёт ответ на поставленный вопрос. Чтобы провести правильную оценку, необходимо составить верные вопросы, использовать нужные показатели. Аналогичный принцип соблюдается при прогнозировании рынка, когда изменяется его структура, объём потребления.

Специалисты сопоставляют данные за предыдущий период с оценками развития производства объекта. Таким способом получается прогноз объёма продаж, спроса и предложения, соотношения между этими понятиями. Если будущее рынка определяется как часть общего маркетингового продукта, тогда используется информация из разных аналитических исследований.

Главная цель процедуры — установить, в какой мере промышленная деятельность и торговля влияют на состояние рынка, его развитие в будущем, чтобы удовлетворить спрос населения на 100%. На основе результатов принимаются оперативные решения по управлению производством и сбытом товаров.