Содержание:

Задачи и цели

Целью маркетинга, соответственно, является угождение потребностям заказчика. Однако знаменитый экономист Питер Друкер говорил, что усилия для продажи продукции не нужны, главная цель состоит в изучении клиента настолько, чтобы товар сам смог бы продать себя. Задачи маркетинга следующие:
  1. Подробное изучение, анализирование и выяснение потенциальных покупателей, которым необходим вид продукции, производимый данной организацией.
  2. Обеспечение фирмы ассортиментом товаров и услуг.
  3. Анализирование системы ценообразования на рынке.
  4. Создание собственной ценовой политики.
  5. Выяснение положения и деятельности конкурентов на рынке.
  6. Производство и выпуск изделий и услуг.
  7. Коммуникация фирмы.
  8. Обслуживание клиентов.
Рис. 1. Задачи и цели маркетинга
Рис. 1. Задачи и цели маркетинга
Для повышения эффективности работники фирмы используют такие принципы, как:
  • Выяснение производственных возможностей организации.
  • Разработка методов и программ для сбыта продукции и услуги.
  • Ответная реакция на изменения на существующем рынке.
  • Новаторство товаров и услуг.
  • Разделение потребителей на группы, имеющие общие характеристики.

Функции, которые выполняет маркетинг

  1. Аналитическая, которая занимается исследованием причин, влияющих на фирму, а также выяснение предпочтений потребителей и контроль над конкурентами.
  2. Производственная, которая создает и осваивает новые технологии, производит закупку материальных ресурсов и организует выпуск товаров и услуг.
  3. Управление и контроль, которые занимаются разработками планов, обеспечивают коммуникацию фирмы и повышают качество производимой продукции.
  4. Сбытовая, изучающая вопрос расширения спроса на товар и услуги.
  5. Инновационная - вносит новшества в программу разработки продукции.
Для достижения своих целей организация использует следующие способы:
  • Оценка ситуации на рынке.
  • Наблюдение и опрос.
  • Использование аналитических, а также информационных методов.
  • Составление списка необходимых материалов.
  • Проведение консультаций.
  • Анализирование покупателей и товаров.
  • Реклама.
Рис. 2. Функции маркетинга
Рис. 2. Функции маркетинга

Виды маркетинга

По сфере утилизирования маркетинг классифицируют на:
  1. Потребительский.
  2. Инвестиционный.
  3. Промышленный.
  4. Маркетинг услуг.
В зависимости от спроса, выделяют такие разновидности, как:
  • Демаркетинг, целью которого является снижение спроса.
  • Конверсионный - используют в ситуации, где наблюдается необходимость создания спроса. Для этого в ход пускают рекламу и пиар.
  • Стимулирующий - присутствует там, где совсем нет спроса. Для возникновения спроса сначала разбираются в причинах его отсутствия. Обычно такая ситуация возникает, когда нет актуальности данного продукта на рынке, ценности и подготовки к выпуску производимой продукции.
  • Развивающийся, в котором присутствует задача превратить теоретический спрос в реальный.
  • Ремаркетинг - используют при необходимости поднятия спроса через введения новшеств и особенностей в товар или услугу.
  • Синхромаркетинг, характеризующийся нестабильным спросом. Для решения этой проблемы устанавливают подходящую в данное время цену и разрабатывают методы для регулирования такого состояния. Наглядным примером может служить различие в цене ланчей днем и вечером.
  • Поддерживающий - возникает при соответствии спроса предложению.
  • Противодействующий, в котором присутствует спрос, противоречащий интересам и потребностям людей.
В зависимости от охвата, классифицируют маркетинг:
  1. Недифференцированный, концепция которого предполагает выпуск продукции для всех потребителей.
  2. Концентрированный, который, наоборот, изготавливает товары, предназначенные для определенных лиц.

Стратегии маркетинга

Маркетинг подразделяют на два типа:
  • Тактический, разрабатывающий план, цель которого в краткие сроки достигнуть своей цели.
  • Стратегический, направленный на оценку имеющихся возможностей для дальнейшего влияния на внешней среды рынка.
Рис. 3. Маркетинговая стратегия
Рис. 3. Маркетинговая стратегия
По охвату рынка стратегии классифицируют на:
  • Тактика массовости, которая, соответственно, направлена на весь рынок. Главную позицию фирма занимает благодаря снижению издержек.
  • План дифференциации, охватывающий большую часть сегментов рынка. Превосходство достигается путем повышения качества выпускаемых товаров.  
  • Тактика индивидуализации покупателя, нацеленная на определенный сегмент рынка. Это достигается  за счет разнообразия, оригинальности продукции и услуги.
Создание стратегии маркетинга осуществляется в несколько этапов:
  1. Исследование рынка, то есть специалисты анализируют макроэкономические значения, обстановку  в политике, социуме, изучают факторы масштабного характера, влияющие на рынок.
  2. Выяснение возможностей организации. Для этого проводят анализ в маркетинге, экономике, оценивают мощность производства и портфелей.
  3. Выяснение способностей конкурентов. На этом этапе изучают сильные и слабые стороны конкурента, его позиции с целью установить господство над ними.
  4. Определение целей стратегии маркетинга.
  5. Познание потребностей покупателя и наиболее подходящего времени для выхода на рынок.
  6. Позиционирование, главная цель которого определение места данного товара в ряду аналогов. Проведение работникам определенных консультаций для управления предприятием.
  7. Проведение оценки и анализа экономической стратегии и способов контроля.
Важно! Иными словами, стратегия маркетинга представляет собой тактику по достижению целей организации, в которой необходимо учитывать возможности и бюджет компании.
Рис. 4. Интернет-маркетинг
Рис. 4. Интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг является традиционной  маркетинговой деятельностью в сетях интернета. Основной целью интернет-маркетинга считается получение дохода путем  увеличения числа посетителей сайта или блога, которые в скором времени станут покупателями товара или услуги. Основными способами для продажи продукции являются:
  • SEO-оптимизация, задача которой состоит в создании блога или сайта, видимых для Яндекса и Гугла.
  • Баннерная реклама, то есть необходимость на различных сайтах приобрести место для рекламы определенного товара.
  • Контекстная реклама, встречающаяся на странице сайта или в поисковике.
  • Таргетинговая реклама, находящаяся в социальных сетях.
  • E-mail, помогающий связываться с определенной группой клиентов, подписанных на данную рассылку.
  • Арбитраж трафика, то есть покупка или перепродажа продукта по более высокой стоимости.
  • Реклама на канале Ютуб. Маркетологи платят деньги самым известным ютуберам для того, чтобы они в своих видеороликах прорекламировали их продукт.
Задачи интернет-маркетинга состоят в следующем:
  1. Продвижение товара или услуги за счет прямой продажи.
  2. Создание интересного содержания на сайте для целевой аудитории.
  3. Анализирование имеющейся информации.
  4. Постоянный контроль за работой сайта.
  5. Поддержание статуса организации в просторах интернета.
  6. Находка специалистов узкой направленности для выполнения конкретной работы.
Место, цена, раскрутка и товар являются основными компонентами интернет-маркетинга. Маркетинг представляет собой увлекательную науку для предпринимателей. Умение разрабатывать план, быстро анализировать ситуацию, наличие личностных особенностей, а также стратегий и различных методов могут принести фирме немаленькую прибыль и оставаться долгое время вне конкуренции. Предлагаем вам также просмотреть интересную видео-лекцию по теме современного маркетинга.